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車の買取から販売まで携わってきましたので、車業界に関しては裏の裏（それって表？）まで知っています。（笑）
車を査定に出すにはコツがあります。
それは非常に簡単な事です。
あらかじめネットを使って、自分の車を一括無料査定に申し込めばいいのです。
それだけで自分の本当の下取り価格がわかります。
その金額を頭に入れてから、新車や中古車購入の値引き交渉にあたるのです。
そうしないと、下取り価格でサバを読まれたまま、値引きも下取り価格もごちゃまぜになって交渉をすることになりますから。
しかし多くの方はこのことを知らずに逆をやっています。
つまり、先に新車や中古車の見積もりをとって、その後で下取りの査定をしてもらっているのです。
正直このようなお客様は非常に扱いやすいのです。
ある意味下取り価格など、こちらの思うままに提示することができますから。
皆さんもぜひこのことを覚えておいてください。
実際にそれだけで、あなたの下取り価格は本当に全然違ってきますので。
一度ぜひ試してみてくださいね。
それは、
「年式も古いし、廃車にしてください」
と、自ら廃車を依頼することです。
この廃車にしてください、という言葉を聞くと、たいていの車屋は「ニヤッ」とします。
そうなんです、あなたが思っている以上に車というのは価値があるものなのです。
現在は古くてぼろぼろの車でも輸出で高く売れるケースが多いです。
実際１５年落ちの車や走行距離20万キロ、また事故して動かないなんていう車でもオークションでは売れていきます。
ですから古くて、傷だらけで、走行距離が多い車でも、必ず一度は一括査定で見積もりを取ってください。
海外で人気があるような車ですと、思わぬ高値にびっくりすることがありますよ。
ネットから簡単に見積もりを取ることが可能ですから、あきらめずに一度査定依頼をしてみてくださいね。
通常は確かにきれいにしてから査定に出した方がいい場合が多いでしょう。
これは単純にキレイな車の方が程度がよく見えるからです。
しかし実際はきれいにしたからといっても値段は変わらないことの方が多いと思います。
その車自体の流通相場というのはある程度決まっていますから。
またきれいにするよりも、汚れたまま査定に出した方がいいケースもあります。
それは小傷などが多い場合です。
査定するときに大きな傷はまず見落としませんが、小傷の場合見落とすケースも多いのです。
特に車にうっすらほこりが積もっているような場合は、経験上見落としやすいですね。
他にも雨の日や夕方の査定はこのような見逃しが多くなりがちです。
車の程度に自信がない場合は、このような日時を選んで持ち込むのもいいかもしれません。
その前に、車買取店が新人などに教える営業のテクニックをご存知でしょうか？
私の会社でもいろいろな研修を行っていましたが、その中でも重要な営業テクニックの一つとして教えられていたのが、
「必ず最初にお客様の希望買い取り金額を聞きなさい」
というものでした。
これはお客様のためにという意味では全くありません。
買取店が少しでも車を安く買うためのテクニックとして教えられていました。
例えばあなたの車の相場が仮に120万円だったとします。
そこであなたに希望買い取り額を聞いたところ、80万円という数字がぽろっと出たとします。
（実際大した理由もなく、安い希望金額を言ってくるお客様というのはいらっしゃいます。）
もしそのような数字を聞いたならば、買取店から提示される金額は、必ず80万円前後の金額になります。
すると買取店は40万円の利益を確保することができるのです。
車を1台買って40万円の利益ですよ。これは笑いが止まりませんよね。
しかし実際このような話はたくさんあるのです。
そこで、このことを裏返して考えてください。
つまり、
あなたからは買取希望金額を絶対に言わないこと
です。
必ず相手から査定金額を提示してもらってくださいね。
業者によっては、最初にかなりしつこく希望金額を聞いてきます。
そんな場合は、
いや、よくわからないので
と適当にごまかしておけばOKです。
そこで相手から提示された金額を見て、その数字が妥当かどうか判断すればよいのです。
自分の車の適正査定額を調べる方法はこちらに記載していますので、あらかじめこの方法で調べておいてくださいね。
＞＞100倍得する査定方法
「それって、下取りしたお店の店頭で販売するんじゃないの？」
もちろんそういったケースもあります。
しかし実はその多くは中古車オークションでセリにかけられているのです。
実際私の会社でも、下取り車や買取車は、ほとんどが中古車オークションで売っていました。
ではなぜ自社の店頭で販売せずに、中古車オークションに流すのでしょうか？
理由はいくつかありますが、その一番の理由は「すぐに儲かるから」です。
これはどういうことか説明しましょう。
あなたの車の査定額というのは、中古車オークションの落札価格によって決まります。
詳しくはこちら＞＞査定額アップのコツ
車屋が下取りや買取で車を購入するときは、必ずこの中古車オークションの落札価格よりも低い金額で買います。
その差額＝車屋の儲け、となるわけです。
ですから車屋はあなたの車をできるだけ安く買おうと考えるわけです。
すると下取りで入ってきた車をオークションで売れば、すぐにいくらかのおかねは儲かるわけです。
特に今は店頭に車を並べておいてもいつ売れるかわからない状況です。
それならば、儲かる車はすぐに現金化するのが得策、と考えている業者が多いのです。
あなたもこのことを頭に入れておいていただき、しっかりと自分の車のオークション価格はいくらなのかを調べてから下取り査定に出すようにしましょうね。
この自分の車のオークション価格をしる方法に関してはこちらをご覧ください。
＞＞査定額アップのコツ
中古車オークションとは、簡単に言いますと、車のせり市場のことです。
全国の車屋さんが参加し、そこで中古車を売ったり買ったりするわけです。
この中古車オークションには誰でも参加できるわけではありません。
最近は参加するための審査も厳しくなっています。
もちろん一般の方が参加することは不可能です。
今やこの中古車オークションというのは、中古車流通で大きな役割を果たしています。
実際車屋で、このオークションを利用していない会社はありません。
店頭に置く在庫車をオークションで落札し、また下取り車や不良在庫を売却する。
このようなサイクルで中古車の流通が行われています。
皆さんが下取りや買取に出された車も、その多くはこの中古車オークションのせりにかけられるのです。
中古車オークション会場は全国にあり、毎日どこかで開催されています。
今や中古車の相場、つまりはあなたの下取り車の価格も、この中古車オークションで形成されているのです。
■車を高く売るには買取？下取り？
■自分の車の本当の価格っていくらなの？
■交渉の主導権を握りたい
■車買取店の裏をかく方法は？
など、車査定時に皆さんが抱く疑問にズバリお答えします。
突然ですが、あなたの車の査定額はどのように決まるかご存知でしょうか？
まずはこの査定の仕組みを知ることが非常に重要になります。
ズバリ言います。
あなたの車の査定額は、中古車オークションの落札金額により決まります。
よく年式や走行距離に応じた「査定書」（通常、赤本などと呼ばれているもの）によって決まると説明されたりしますが、それは何年も前の話です。
現在ではあなたの車の査定額は１００％中古車オークションの落札額によって決まるといって過言はありません。
あなたの査定額は、この中古車オークションの価格よりも低い金額で値づけされます。
いくらで値づけされるのかは、その車屋がどれだけ儲けようとしているのによって違ってきます。
当たり前ですが、基本的には安く、安く買おうとして値づけをしてきます。
最初から高値を提示することはまずありません。
あなたの下取り価格とオークションの落札価格の差額が、そのまま車屋の儲けになるからです。
非常にシンプルな仕組みです。
あなたの車を高く売るためには、買取店と疲れる交渉をしなくてはいけません。
向こうも商売ですから、サバを読みながら、最初はう～んと低い金額を提示してきますからね。
でもこんな交渉をしていても意味がありません。どこの会社もサバを読んだ金額を付けてくるので、結局いくらが適正価格なのかは、いつまでたってもわからないからです。
ではどうすればいいのでしょうか？
高く売るために一番いい方法は、あなたの車の中古車オークションの落札額を調べることです。
その価格さえわかれば、車屋が提示してくる価格が妥当かどうかわかります。
それを頭に入れて、一番条件の良いお店で売却すればよいのです。
「でも中古車オークションの落札額なんてどうやって調べればいいの？」
確かに一般の方がそれを調べることはできません。
しかしそれを可能にするサービスがあります。
それが中古車の一括査定サービスです。
このサービスは、ネットから車の情報を入力するだけで、複数社から一斉に査定価格が提示されてきます。
価格を提示する車屋にとっては、他にも競合がいることが分かっていますから、サバを読んで低い数字を提示してくるということがありません。
そんなことをすれば、ライバル会社に車を持っていかれてしまうことを知っていますから。
そこで最初の見積もり提示から、中古車オークションギリギリの価格を提示してきます。
つまりあなたは面倒な駆け引きなどする必要もなく、複数の車屋から高値の見積もりを取ることができるのです。
現在この一括査定サービスで一番良いのはカービューの愛車査定です。
利用はもちろん無料です。
カービューという会社はマザーズ上場会社です。
このカービューの一括査定に参加するには、いろいろな審査を通過しなければなりません。
いわゆる悪徳中古車店などは参加することができないわけです。
また大手から専門会社まで、多くの会社が参加していますから、一般の国産車はもちろん、外車や稀少車まであらゆる車種で得意としている会社からの見積もりを取ることができるのです。
もちろん、査定を依頼したからといって、そこで売る必要は全くありませんから。だって無料査定ですからね。
ぜひまずは一度カービューの一括査定で自分の車の適正査定額を調べて見てください。
